5 Porter erő
Melyek a Porter 5 erők:
A Porter öt ereje a vállalatok közötti versenyelemzés modellje . 1979-ben hozta létre Michael Porter professzor, és széles körben használják az üzleti adminisztráció és marketing stratégiákban.
Az öt erő a verseny olyan elemei, amelyeket elemezni kell annak eldöntéséhez, hogy mely üzleti stratégia a leghatékonyabb a verseny szempontjából.
Porter szerint az öt erőt a piaci versenyszabályokkal összefüggésben kell elemezni.
Az eszköz használatához elemezni kell a szempontokat (erőket). Az 5 versenyképes erő, más néven Porter Matrix, a következő:
1. Versenyek a versenytársak között
Azok a vállalatok elemzése és elhelyezkedése, amelyek ugyanazon termék vagy szolgáltatás kínálatában versenytársak lehetnek. Tudni kell, hogy a verseny közvetlen, függetlenül attól, hogy más márkák konszolidálódnak-e a piacon, és milyen előnyöket kínálnak az ügyfélnek.
2. A helyettesítő termékek veszélye
A más cégek által kínált, azonos funkcióval rendelkező vagy azonos problémát megoldó termékek azonosítása. Meg kell győződni arról, hogy a versenyző által kínált terméknek több előnye van, mint amit a vállalat kínál.
3. Új versenytársak veszélye
Az új versenytársak kialakulását elkerülő lehetőségek és attitűdök azonosítása. Például: egy erős márka létrehozása a piacon és kizárólagos szerződések aláírása az ügyfelekkel.
4. A beszállítók kötőereje
Ellenőrizze, hogy melyik a legjobb beszállító, és helyezze el a prioritást, hogy a kiválasztottak ne csak az elérhető beszállítók. Ez az intézkedés arra irányul, hogy megakadályozza, hogy a kezükben az árra és a szállítási időkre vonatkozó döntéshozatali hatáskörük legyen.
5. Az ügyfelek tárgyalási ereje
Az ügyfél erejének elemzése a tárgyalás előtt, mielőtt a termékről döntene. Fontos figyelembe venni a piacon rendelkezésre álló egyéb ajánlatokat és az internet és a virtuális kereskedelem elérhetőségét.
Az alkupozíciót Bargain Power-nek is nevezik.
Az eszköz jobb kihasználása érdekében a vállalatnak folyamatosan értékelnie kell Porter erőit, hogy a legjobb stratégiai döntéseket hozza.
Az elemzett eredmények alapján meghozott döntések alapján el kell kerülni az új termékek vagy a versengő vállalatok érkezését, ugyanakkor az ügyfél hűséges.
Michael Porter is létrehozta az Value Chain modellt.