Többszintű marketing
Mi az a többszintű marketing:
A többszintű marketing (MLM) vagy a Network Marketing olyan üzleti modell, ahol az eladó jutalékot szerez az általa és a viszonteladói hálózatában elért teljes nyereségből.
Ez a fajta marketing biztosítja, hogy az eladó nyereséget kapjon a közvetlen és közvetett értékesítésből, az utóbbi pedig az általa alakult viszonteladói csapatból származik.
A többszintű marketing ösztönzi a követői, hogy lépjenek kapcsolatba a lehető legtöbb emberrel, akik érdeklődnek egy adott termékkel kapcsolatban. Ily módon a vállalat arra ösztönzi az eladókat, hogy bővítsék csoportjukat, mert az eladó által elért nyereség nemcsak ebből, hanem azoknak is előnyös, akik regisztrálták.
A többszintű marketing modellt az amerikai Carl Rhenborg hozta létre 1940-ben a hagyományos egyszintű értékesítési rendszer alternatívájaként, ahol a jutalékok egyéniek voltak.
A hálózati marketing egyik előnye, hogy az összes értékesítőt arra ösztönzi, hogy mások munkájában együttműködjenek, mivel a nyereség a készlet által elért teljesítményen is alapul.
A többszintű marketingtevékenységet végző cégek célja, hogy elnyerjék a termék értékesítéséért felelős szakembereket, valamint a csapat szakembereit, akiket az eladó felvesz és képez.
Például:
Az eladó nyilvántartja az eladó B-t és C-t. Az eladó B és C értékesítéséből származó nyereség az A-eladónak is előnyös, mivel ő volt felelős a többieknek az üzleti tevékenységhez való hozzáadásáért.
További információ a marketingről.